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第一信托网优秀理财师

误区之一：只相信从银行购买 在信托业发展过程中，银行确实立下了汗马功劳，过去信托产品的发行确实也绝大多数依靠银行渠道。但只相信银行确实是不仅仅是买信托的误区，更是投资投资的误区。投资者只愿意从银行购买的心理是，出事了可以找银行。这些年的理财风波的重灾区其实是发生在银行的。银行作为销售渠道，是不会为产品的风险承担责任的，即使银行自己主导并负责发行的产品，银行也不会为亏损承担责任。 误区之二：只信政府背景项目 信托产品热销，政府背景的信托产品更是热上加热。2012年，有的公司推出大量政府背景的信托产品，有时候一个10亿规模的产品，居然从开卖不到2小时就结束（可见群众的理财热情）。到了2013年，公司政府背景项目少了，一些投资者就犹豫不决。 老百姓喜欢政府背景信托项目的理由：政府不会赖我们老百姓的账，如果政府都不可信，还有什么可信。是的，政府不会骗老百姓，钱是投到对应的项目（如基金、保障房、安置房之类），但政府完全有可能还不起钱的。因为，地方政府不是中央政府。在美国，底特律城市都破产的。中国地方政府的负责总额保守估计也在20万亿以上。政府的税收70%是要交中央的，除了卖地外，地方政府似乎难以找到财政收入来源。我们的经济陷入泥潭，实体经济挣不了几个钱的。政府给老百姓打白条，拖着不还钱的新闻并不是没有。 误区之三：只追股票质押类产品 股票可以在二级市场上交易，变现上比较便利，尤其是流通股做质押的。所以，股票质押的融资成本往往比较低。很多投资者因此认为，股票质押的产品比较安全（笔者见过不少投资者说只买这类产品，这又走入另一个误区）。这其实是一种误会。

2015-01-16 13:47:15 反对（0） 赞同（0）

优秀理财师

误区之一：只选交易对手强的产品 有些投资者对于交易对手的实力过于看中，认为企业实力越强，项目就越安全。我认为，交易对手的实力在信托风控里面只是一个重要标准，绝对不是最重要的标准。应该说，交易对手实力越强，其对项目是否盈利的判断能力通常也精准一些，自身的盈利能力也强一些。但不可否认的是，交易对手太强，其负债率也往往越大，因为他们要做的事情太多了，盘子大了风险也大了。有些个别的企业甚至到了资不抵债的边界。但这些，仅看其总资产、销售额是看不出来的。另外，交易对手太强也有硬伤。比如，信托公司对风险管理的要求，他们往往很难接受。我所了解的中融的风控里面有几个重要的因素，如对项目公司的绝对控股地位、对资金的封闭性管理等等，交易对手太强往往就谈不下来。这样信托资产容易被挪用，如果企业负债多了，还款往往没有保障。此外，交易对手太强，其议价能力也比较强，融资成本就比较低，资金的回报率也就低了（市场上常见收益在8.5左右）。这些都是因为他们的融资渠道比较广的原因。 误区之二：一味拒绝房地产信托 房地产在中国确实是存在泡沫的，又遇到国家宏观调控，李嘉诚也卖出很多大陆和香港的物业，也是有一种论调“房地产信托”的风险高了。很多投资者在和笔者中明确表示，坚决不买房地产信托，有些投资者甚至说只要半年期的（其实这样的几乎是没有的）。这其实又过激了。 误区之三：排斥矿业投资 很多信托购买者对于矿业投资持排斥态度，认为矿看不见摸不着，太虚了。其实，矿和我们生活密切相关，我们能用电离不开煤矿，能用Iphone和开汽车，离不开铁矿，能有首饰离不开金矿……可以说，矿是国民经济中不可或缺的原料来源，矿完全是刚性需求。 误区之四：轻信业务员“刚性兑付”的游说 信托业尽管连续12年融资类集合信托100%兑付，这造成一个表象“信托是零风险”的。业务员也常常喜欢跟客户说“我们的产品是刚性兑付的”。“刚性兑付”没有法律基础，没有哪一部法律规定信托公司在项目到期后必须无条件的兑付本息，因为，用钱的企业不是信托公司；受托人的法律责任是以受益人利益最大化的原则管理信托财产。 误区之五：把类信托当成信托 信托业的迅速发展，引来金融同行的嫉妒。而证券会、保监会也下通知，允许券商、基金公司开展集合资管业务；另外，有限合伙产品也纷纷仿效信托产品的设计。如果不看发行机构，这些产品几乎和信托产品雷同。也有交易结构、融资方、担保方、资金用途等等。有些产品的收益率甚至比信托产品高出不少。我们把这些产品成为“类信托”。

2015-01-16 13:46:43 反对（0） 赞同（0）

优秀理财师

误区之一：要求“保本保收益”，否则不买 投资者的想法，出了钱自然想要收益不愿意承担风险。然而，这恰恰是《信托法》所不允许的。在2001年《信托法》成立之前，信托业处于混乱状态，很多业务打着“保本保收益”就去拉拢资金，投资者也看了“保本保收益”就投了，完全不看项目情况。结果自然是什么也保不了，有些信托公司甚至倒闭。信托业从1000多家到《信托法》成立时的37家，本身就经历着多次整顿。前不久，宜信财富因为“担保“引发兑付纠纷，这充分说明了，“保本保收益”只是让你心理上感觉上风险低了，其实并没有真正降低风险。 误区之二：挑收益最高的买 信托业连续12年100%兑付本息（截止2013年），这让很多人觉得信托是零风险的，把它等同于高息存款。所以，他们在买信托产品的时候，基本是看哪个收益高买哪个。天上没有免费的午餐，风险与收益匹配的原则是不容忽视的。买高收益信托产品时，一定要明白收益的来源，以及产品的风险点在哪里，我们是否可以接受。

2015-01-16 13:44:30 反对（0） 赞同（0）