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优秀理财师

1.了解自己的“情况”。这里的“情况”主要指风险特征，包括自己的风险承受能力和风险承受态度。前者是客观的，比如年龄，家庭收入等情况；后者是主观，自己对风险的厌恶程度。比较简单的了解方式是向银行的理财顾问咨询，通过调查问卷了解自身情况。一般银行会把理财客户分为保守型、稳健型和积极型三大类。不同类客户在产品选择上应该有所不同：比如一般保守型的客户不应该在股票类产品上做过大比例的投资，适合稳定收益的信托类理财产品；积极型的客户可以适当选择结构性理财产品，以获得高收益的可能。 2.了解产品的投资方向。在理财产品销售火爆的情况下，切忌投资者盲目跟风。投资者在了解自身情况后，要对希望购买的产品做一个了解：投资债券，还是股票或挂钩汇率，收益率如何计算。如果自己不理解，一定要请理财顾问解释清楚再买。产品投资方向直接决定该产品的风险和收益。按照投资方向进行分类，目前市场上的产品大致有五类：第一类结构性理财产品，一般挂钩汇率、商品、股指等，产品属于浮动收益类别，一般不以理财本金作投资，仅用利息部分，大多为100％保本，产品收益与挂钩标的有某种关系，通过公式等反映在合同上，会出现收益为零的情况，但也有获得高收益的可能，风险相对较大；第二类代客境外理财产品类，该类产品一般是不保本浮动收益类，多为投资港股、欧美股票、商品基金，资金全额投资该类标的，风险相对较大；第三类是新股申购类的理财产品，目前是市场上数量最多的理财产品，产品不保本，直接和新股申购获利有关，风险中等；第四类是各类信托类理财产品，虽然产品不保本，但产品收益较为稳定，风险相对较小；第五类是证券市场和货币市场各类股票、债券、票据为投资方向的产品，收益也是和投资情况直接有关，债券类风险较小。 3.了解产品流动性。拿到产品合同除了要看产品投资方向、期限、收益如何计算，还需要看该产品是不是可以赎回，费率是多少，能不能质押，也就是产品流动性情况。理财产品能够获得比储蓄存款更高的收益，是有某些附加条件的，比如要客户承担产品投资风险，要牺牲资金的流动性等，所以产品购买是也要看清楚流动性相关的条款，以免将来急需资金时无法解约。 4.了解产品的风险。产品购买时及时看清楚合约上的风险条款，以下是几种基本的产品风险举例： （1）政策风险。国家法律、法规或者货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化。新股申购类产品就由政策变化导致所持有的股票在可流通时股价跌破发行价而导致收益下降甚至出现亏损的风险。 （2）市场风险。随着市场的变化，重大事件的发生，直接影响到产品投资标的的情况。如投资的股票价格大跌。 （3）流动性风险。产品不允许客户提前终止交易，如客户发生提前支取等违约情形，其将损失全部风险金并且无法获得理财收益。 （4）利率风险。利率的波动可能导致客户收益低于以定期存款或其他方式运用资金而产生的收益。 （5）信用风险：委托方发生违约事件时，使理财产品资金无法如期归还，造成客户损失。

2014-12-08 14:56:34 反对（0） 赞同（0）