根据《私募投资基金监督管理暂行办法》第四章第十四条规定:“私募基金管理人、私募基金销售机构不得向合格投资者之外的单位和个人募集资金,不得通过报刊、电台、电视、互联网等公众传播媒体或者讲座、报告会、分析会和布告、传单、手机短信、微信、博客和电子邮件等方式,向不特定对象宣传推介。”
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2017-06-09 09:53:37来源: [21世纪经济报道]
在销售这一块,现在信托公司的压力不断加大,尤其是从前两天部分信托公司的布局来看,已经开启了全员行动的模式,更是加大了在销售这一块的布局。目前业内还有不少信托公司也在尝试突破,值得继续关注。
记者从沪上某信托公司内部员工处获悉,近期该公司内部下发“专营经营部门、管理部门及子公司2017年全员营销规模指标”的通知。该文件对公司管理部门按照级别向员工个人下达了营销指标,对专营部门以及子公司下达了总体营销指标。同时安排了相应的奖惩措施。
据记者多方了解,这种全员下达营销指标的做法在业内并不罕见。在记者当日了解到的近10家信托公司当中有近一半的公司有类似做法。“前几年不需要下这种执行力很强的文件,也许之后大家都会采用这些方法去做。实际的因素就是今年资金端价格涨得很高然后资产端涨不上去,这段时间大家业务新增乏力,销售压力很大。”西南地区一家信托公司的市场部总经理对21世纪经济报道记者如此表示。
但并不是所有信托公司都反映产品难卖。“全员下达销售指标只是一种营销方式,并不说明信托产品难卖,我们的产品不难卖,基本上当周就消化掉了,但现在这个市场是争客户的。平均收益率并不能代表什么,这段时间我们主推的产品收益比年初高一些,年初基本6.5左右,现在6.9左右,甚至还有更高的。”华北地区一家信托公司的理财经理对记者如此表示。
一家银行系信托人士对记者称,银行系信托以前主要依托自家银行渠道消化,现在环境大为不同了,“以前都找‘爸爸’卖,现在流动性紧张,‘爸爸’无暇顾及,只能靠我们自己,但自己以前不重视这块,现在突然要自己解决,肯定会出各种问题。”
不管是银监会对多层嵌套、通道以及其他的监管套利行为的限制,还是央行对流动性阀门的控制,受冲击最为严重的都是包括信托在内的非银金融机构。对于信托而言,来自银行等机构的同业配置资金被监管政策拆解,这不仅减少了信托的资金供给,而且这部分抽出的资金还会与信托形成新的竞争关系。
这种监管环境带来的另一个结果是,信托公司开始重视零售端。一位信托销售人士对记者表示,以前大家不重视零售,因为相比于机构,零售成本高、要求刚兑。但是现在机构资金进不来的情况下,信托公司只能被迫向零售端发力。这要求信托公司在销售渠道和能力、内部管理以及品牌建设等方面具备更深厚的“内功”。
关键词: 信托公司
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