中江信托扩张领地 业务布局有新方向

　　8月16日,拟任中江信托新总裁的易勤华,从江西南昌公司总部出发,4天跑了苏州和深圳两个城市,他只简单在其朋友圈写下“布局”二字。

　　易勤华在接受证券时报·信托百佬汇记者专访时表示,今年以来监管趋严,信托公司不得通过第三方销售信托产品,通过在各地设立财富管理中心直接面对高净值客户,可以深耕财富管理业务。此外,在趋严环境下,易勤华表示,将提高中江信托主动管理业务比重,调整原有业务结构,并提高投融资比例,提振业绩。

　　8月13日和16日,中江信托苏州财富管理中心和深圳财富管理中心相继开业。这是中江信托首次在外地设立财富管理中心。去年6月,中江信托注册资本从11.56亿元增至30.05亿元。

　　据记者了解,地处江西的中江信托,省内客户资源相对有限,尤其是高端客户缺乏,合格投资者的培育拓展难度相对较大,因此向外拓展发展客户成为必然趋势。

　　“现在银行业监管严格,资金难以出来,信托资金募集较难,各家信托公司都开始加强财富条线的布局了。”华融信托研究员袁吉伟表示,财富条线吸收机构和高净值客户的资金,受监管影响较小。

　　不过,谈及在苏州、深圳等地的布局,易勤华表示,第三方销售被严格限制也是原因之一。

　　“现在银监管理严格,而且信托产品销售要实现‘双录’面对面签约了,信托公司也不会再拿产品给第三方销售了。”易勤华表示,通过财富管理中心直接面对客户,是一个较好的销售渠道。